Van sporadische marketing naar 100 leads per jaar

Het verhaal

Marketing en content in een nieuw jasje

"Toen Wouter bij Cobra binnenkwam, was onze marketing nog in een vrij vroege fase. We deden vooral sporadisch wat aan marketing. Als bedrijf wilden we meer: we wilden groeien, zowel in onze marketingactiviteiten als in het behalen van onze strategische groeidoelstellingen. Ons doel was om ons marktaandeel in diverse sectoren uit te breiden, en om dat te bereiken, hadden we een structurelere aanpak nodig", vertelt Frank.

"Samen met Wouter hebben we een strategisch marketingplan ontwikkeld dat ons heeft geholpen om het merk Cobra opnieuw te positioneren. We begonnen met het opstellen van de kernboodschap die we wilden overbrengen in de Nederlandse markt. Deze boodschap vormde de basis voor al onze communicatie-uitingen. Vervolgens zijn we aan de slag gegaan met het definiëren van onze doelgroepen en het ontwikkelen van persona's en specifieke customer journey's."

Bij alle content stellen we onszelf de vraag: leest iemand iets nieuws? En brengen we hen ertoe om morgen iets anders te gaan doen?

Frank de Jong
Marketing Manager bij Cobra

Jaarlijks 100 marketing qualified leads

Frank: "Iedere twee weken hebben we overleg, waarbij we niet alleen content bespreken, maar ook de strategie waar nodig herschikken en doelen bijsturen. We durven nu keuzes te maken voor bepaalde branches en daar met gerichte content op in te spelen."

Nu, ruim drie jaar later, heeft de samenwerking de marketingtransformatie van Cobra echt vleugels gegeven. Frank: "We zijn actief op social media, hebben een sterk vernieuwde website en een eigen kenniscentrum waar we blogs, e-books, klantcases en evenementen delen. Het effect? We genereren nu zo'n 100 marketing qualified leads per jaar via onze eigen kanalen en zien een duidelijke groei in websitebezoekers."

Maar misschien nog wel het belangrijkste: de marketing is nu echt doelgericht en levert concrete resultaten op. "De doelen die we aan het begin van het jaar stellen, kunnen we ook echt meten en behalen. Marketing levert echt waarde voor Cobra op, en dat hadden we zonder Wouter niet bereikt."